一份專業的商業計劃書不可或缺的內容

　　專業的商業計劃書還是交給專業的機構去做，一個形式上有吸引力的BP讓人賞心悅目，更重要的還是不可或缺內容。那么商業計劃書應該包括哪些不可或缺的內容呢?

　　1. 項目名稱及產品定位

　　一句話就概括清楚，不要讓人翻遍整個BP然后還不知道你是干什么的。

　　2. 主要業務及產品

　　簡明扼要地說你在做什么，做哪個環節，解決了什么問題，面對客戶什么痛點，填補了市場的什么空白。先說清楚你做的是什么，再說你是怎么做的。不要過多拘泥于技術細節。

　　3. 主要客戶群

　　2B還是2C。做2B的是KA還是SME，主要在哪些領域?企業在產業鏈什么位置?做2C的客戶畫像是什么樣子，獲客成本如何。具體的量(銷量、訂單量、月活)是多少?

　　4. 商業及盈利模式

　　這里要回答清楚的核心問題就是怎么賺錢?怎么收費?成本在哪兒?大概多少?

　　5. 核心團隊成員背景

　　尤其是創始人和聯合創始人的相關背景。投資人可能會關心創業想法產生的根源在哪?你的團隊優勢在哪里?技術還是市場?這部分的邏輯要和企業核心競爭力自洽。

　　6. 市場規模、競爭格局、競爭對手

　　市場規模不要動不動就幾萬億的，要寫addressable的市場。競爭格局可以和企業定位放在一起談，現在格局是什么樣?企業想做領頭羊?攪局者?長尾?還是什么。競爭對手方面，切忌有所隱瞞，直接擺出來談。談你的企業與他們相比，優勢在哪兒?劣勢在哪兒?

　　7. 核心競爭力及進入壁壘

　　企業的核心競爭力在哪兒?無非三個，資源?渠道?還是技術?反過來說，這也就是競爭者及新進入者的壁壘所在。這一部分也是投資者最關心的地方，需要詳細說明。不要讓投資者覺得你做的事情，換個團隊也可以做。

　　8. 財務分析

　　不要光寫未來，投資者更關心當前運營的情況。預測未來不要信口開河，整個BP里面要有邏輯支撐，動不動就營收翻倍、利潤翻倍。這背后是由什么業務支撐起來的要說清楚。

　　9. 股權結構、融資額、融資用途等

　　這些算是常規了。估值、退出渠道、對賭回購這些有談判空間的可以先不寫。但股權結構、融資額、融資用途這些決定了投資人對該項目的定位，一定要寫清楚。

　　一份專業的商業計劃書是融資成功與否的關鍵，專業的事情最好交給專業的咨詢機構去做，如開篇提到的。