我是劉靜，大學學的是電子商務，畢業八年以來，一直從事和網絡營銷相關的工作，這期間，呆過上千人的民營企業，也在上市公司奮斗過。從編輯做起，到seo、競價，以及現在的全網整合營銷，我逐漸意識到，除了即時生效的付費推廣，還有一種更具影響力的營銷推廣方式，那就是品牌。再小的企業，也應該有自己的品牌。
當然，在很多人眼里，做品牌需要大量砸錢，一般都是大公司的事，小企業就沒必要了。但是，當我帶領團隊通過微信公眾號打造公司品牌后，卻收到了意想不到的效果，最直接的體現就是直接為公司帶來了業務，發展了一大批潛在客戶。
分享人：劉靜
今天，我想分享我的經歷和故事，告訴你一些中小企業可以復制的營銷方法以及我們是如何做品牌的。
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從編輯到seo
挑戰自己挑戰營銷
2010年，我大學畢業，進入一家垂直電商綜合平臺做編輯，非常有幸參與到平臺的搭建，經歷了平臺從無到有到盈利的整個過程。那個時候做電商編輯，既是產品編輯也是內容編輯，不僅要獨立做店鋪，還要會發布資訊內容為平臺引流。當時正值網絡營銷以資訊平臺為主的紅利時期，網絡內容還比較少，只要有新的網頁，稍微懂點優化，就能讓網民找到。為了讓發布的文章和店鋪獲得更多有效流量，我接觸并開始學習seo技術。
互聯網營銷背景
營銷1.0：工業化時代以產品為中心的營銷。解決企業如何實現更好的“交易”，功能訴求、差異化賣點成為幫助企業從產品到利潤，是以賣方市場為主導的4P。互聯網營銷渠道的類型包括：各種類型的網站、搜索引擎優化（SEO）等。
后來，我直接去了一家上市公司專職做seo。不巧，seo這種耗時長、短時間內很難看到效果的營銷方式，在這家公司并不受重視和支持。對于公司來講，能夠經營好微博、維系好公關平臺、擴大品牌影響力便是營銷重心。做seo并沒有給我帶來太多成就感，我迫切的想做一個不容易被替代又能為企業帶去明顯效果的推廣工作。通過一段時間的自學，我學會了競價。
作為最直接、最快的獲客方式，競價在大多數中小企業中，十分受重視。但是否到中小型企業工作，我還是有些猶豫。想到越小的企業，說不定機會越大、效果越明顯，如果我能做好一家公司的競價，就可以將這種營銷模式復制到更多的中小企業，畢竟，中小企業才是大多數。這讓我堅定了去中小企業的決心。
互聯網營銷背景
營銷2.0：以消費者為導向的營銷。產品不僅需要有功能差異，企業更需要向消費者訴求情感與形象，是以買方市場為主導的“定位”。互聯網獲客渠道主要是SEM（搜索引擎營銷）、論壇、博客等。
營銷3.0：以價值觀驅動的營銷，倡導合作性、文化性、精神性的營銷即價值驅動的營銷。主要是把消費者從企業“捕捉的獵物”還原成“豐富的人”，是以人為本的營銷。互聯網獲客渠道主要是微博、優酷視頻等。
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不滿足于競價
尋求全網營銷之道
2013年，我來到中哲咨詢，開始做競價。競價雖然要讓企業花錢，但帶去的流量是穩定的，只要做得好，就可以讓企業花的每一筆錢都帶去相應的客戶。還好，那時依然是流量紅利，只要有流量，大多數中小企業就可以借助流量發展壯大。我很努力也很幸運，推廣很快有了效果，公司的業務也越來越多，甚至大部分客戶都是通過競價推廣找到我們的。
公司的競價體系越來越成熟，但我卻意識到，我們對競價的依賴是否過大？隨著更多企業的加入，競價競爭日趨激烈，成本也不斷上漲，加上國家對廣告的規定越來越嚴，只做競價，會不會讓公司因為營銷方式單一而陷入困境？還有沒有其它方式可以為公司帶來流量？
長期混跡于互聯網，讓我深知，互聯網就是最大的流量入口，利用好互聯網，就能為公司找到客戶。我將目光瞄準了全網營銷，但僅憑我一人之力很難做到，公司急需一個專業的營銷團隊。恰好公司也正有這個打算，一個包含運營、文案、UI、客服的營銷團隊很快就搭建起來。
中哲咨詢全網營銷推廣體系——邏輯圖
在帶領團隊做好sem的同時，我們不斷探索營銷之道，先后建立了門戶網站、信息流、自媒體、小程序等多種營銷渠道，打造了一套不僅適用于中哲咨詢，也適用于大多數中小企業的全網營銷體系。
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做內容、建品牌
打造企業持續影響力
內容運營和品牌建設是中哲咨詢全網營銷體系中的兩個關鍵部分，現已成為互聯網運營最重要的戰略之二，做好內容運營就是做好中哲咨詢品牌。
企業想要增長，流量是繞不開的話題，以前的流量入口是搜索引擎，是社交；隨著移動互聯網的發展，現在的流量入口變成了內容。好的內容不僅能吸引高質量的流量，對目標客戶的轉化、企業形象塑造乃至品牌的傳播都有至關重要的作用，這比依靠流量做直接變現重要太多了。
不管是企業還是營銷人員，都必須讓自己的營銷思維與時俱進。盡管各種營銷渠道和方式層出不窮，但品牌營銷從未被替代，從長遠的角度來看，企業要想擴大影響力，還是要從打造品牌開始。
作為中小企業，中哲咨詢不可能像大企業那樣有雄厚的資金來支持品牌建設，但從長遠發展來看，品牌又不能不做。于是，我們努力利用一些免費平臺做品牌宣傳，落實品牌戰略，將中哲咨詢品牌帶到更多人面前。
很高興的是，中哲咨詢的內容運營和品牌建設很快取得了比較明顯的效果，甚至直接為公司帶來了客戶咨詢，這也證明了我們的營銷策略可以繼續執行。
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布局微信公眾號
讓每個中小企業都能有品牌的聲音
微信公眾號的出現和發展，讓展示品牌的門戶不再只限于企業官網，也讓眾多沒有門戶網站的中小企業能夠為自己的品牌發聲。因為移動時代早已到來，互聯網網民的移動習慣也養成，通過微信去了解品牌和企業也是自然而然的事。
互聯網營銷背景
營銷4.0：以大數據、社群、價值觀營銷為基礎，企業將營銷的中轉移到如何與消費者積極互動、尊重消費者作為“主體”的價值觀，讓消費者更多地參與到營銷價值的創造中來。互聯網獲客渠道主要是微信、今日頭條、短視頻(抖音)、音頻（蜻蜓FM）等。
雖然中哲咨詢有企業官網以及眾多的媒體展示平臺，但依然將微信公眾號作為打造中哲咨詢品牌的重要渠道。我們從公眾號的形象設計到內容定位、從展現方式到具體的文案策劃，都從品牌的角度出發進行了精心設計，將中哲咨詢公眾號打造成了集業務介紹、企業文化宣傳和品牌傳播等多功能于一體的企業媒體平臺。
中哲咨詢內容運營方案
現在，微信公眾號作為品牌建設的重要平臺也被越來越多企業認可，微信公眾號幾乎成為中國所有企業的營銷標配。而企業想要成功運營公眾號卻并不容易，因為這不是一個人可以做好的事情，一般需要團隊支持，人員配置上至少得包括策劃、文案、設計，有時還需要數據分析、開發、推廣、客服等，工資成本對于一個小企業來說就是不小的開支。走在創業路上的中小企業預算大多是有限的，配備一個專業團隊幾乎是不可能的事。
而中哲咨詢經過長期的發展，已經組建了一支配置完整的微信運營專業團隊，在微信運營方面積累了大量成功經驗和方法，我們希望能將我們的經驗分享出去，幫助到更多的企業，為企業微信公眾號運營提供專業支持，這也是中哲咨詢發展的初心和原動力。
中哲咨詢品牌網絡營銷梳理方案
最近又經常遇到服務過的客戶咨詢我們能不能提供微信公眾號代運營服務，幫助他們打造企業自己的品牌。考慮到中哲咨詢”幫助客戶實現商業夢想“的企業使命，以及我們已有的專業經驗，我們認為我們可以也應該，在客戶需要的時候肩負起作為企業咨詢公司的責任，真正的從客戶利益出發，以企業需求為起點，以建設品牌為目標，最小投入，助力企業布局微信公眾號，搭建企業品牌土壤和品牌傳播陣地，我們希望讓每個中小企業都能有品牌的聲音！
為此，中哲咨詢全新推出微信公眾號代運營服務，如果您有需要，可以聯系我們了！
